La Sémiotique Situationnelle

Une méthode pour l’analyse
des publicités persuasives


Rappelons qu’une publicité persuasive n’est que l’une des formes possibles de la publicité. Cette publicité fait surgir les arguments de vente des produits en arrangeant les mises en scènes de ces produits. Les « promesses » attachées aux produits sont donc des choses qui sont « dites » implicitement.

Il y a quatre formes de publicités persuasives :

1-publicités délivrant un message final construit sur des significations positives pour le prospect, issues de la mise en scène ;
2-publicités mettant le prospect dans une situation-problème et apportant cependant la solution (qui passe par l’achat du produit) ;
3-publicité faisant appel à l’identification à une personne de notoriété utilisant le produit à vendre ;
4-les variantes des trois premières formes qui sont, soit des combinaisons de ces trois grands genres, soit des combinaisons qui font, en plus, intervenir des textes pour « préciser » un certain nombre de choses à comprendre dans la mise en scène.

Chacune de ces formes demande une analyse particulière. C’est pourquoi, une étape préalable est nécessaire à toute analyse : il faut identifier d’abord le type de publicité persuasive auquel on a affaire. Ce n’est qu’ensuite que l’on peut commencer l’analyse. Nous allons voir ces diverses analyses.

L’article passe en revue trois méthodes correspondant aux principales formes de publicités persuasives. L’article est mis dans les téléchargements.

Pour les formes mixtes de publicités persuasives, on combinera les différentes méthodes décrites dans l’article.

Notons donc qu’il y a toujours une étape de « lecture globale » de la publicité et, ensuite une étape de décomposition en significations composantes. L’explication du fonctionnement de la publicité (le : « comment elle persuade ? ») est la reprise, descriptive et littéraire, des phases premières de l’analyse.