La Sémiotique Situationnelle

La sémiotique situationnelle a des applications importantes en ce qui concerne les situations de négociation.

Dans le cas présent, elle part d’une analyse de la situation du décideur et, avec la définition de cette situation -faite avec la méthode du tableau panoramique-, elle permet de rechercher des « arguments porteurs » dont on va se servir pour construire une nouvelle situation. Dans cette nouvelle situation la « demande d’augmentation » va prendre une signification positive, signification qu’elle n’avait pas au départ.

Vous trouverez ci-dessous le sommaire de l’article qui est mis, en intégralité, dans les Téléchargements : « Applications professionnelles » (texte de 8 pages avec 7 tableaux et 2 schémas)

1- Objectif de votre négociation

Par des arguments appropriés, créez, pour le patron (ou le supérieur hiérarchique), une situation dans laquelle votre demande apparaît avec une signification positive, c’est-à-dire : 1°) justifiée et 2) intéressante pour lui.
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2- Préparation de la négociation

- La définition de la situation pour mon patron
- La recherche des arguments généraux positifs
- La recherche des arguments situationnels positifs
- Ne pas se forcer et choisir les arguments véridiques
- Se préparer à répondre à des « contre arguments »
- La répétition de votre entretien

3- Le déroulement de la négociation

- Le choix du moment du rendez-vous
- Votre introduction et votre présentation
- Le résultat de votre argumentation : la transformation de la situation et la signification positive de votre demande